Leadgeneratie voor veiligheid op de werkvloer
De week na een bijna-ongeval wordt er gebeld. Niet naar de partij met de beste aanpak, maar naar de naam die iemand nog wist. Een kaartje in een la, een adviseur die vorig jaar een keer langskwam, een bedrijf dat toevallig bovenaan stond in Google.
Dat is de vervelende kern van deze markt. Je klant koopt op een moment dat jij niet kunt plannen, en op dat moment wordt er nauwelijks vergeleken. Wie dan niet in het hoofd van de KAM-manager zit, doet niet mee.
Leadgeneratie voor arbodiensten en veiligheidsspecialisten gaat daarom niet over het vinden van bedrijven die nú iets nodig hebben. Het gaat over bekend zijn bij bedrijven vóórdat het zover is. LeadBlocks legt die contacten via LinkedIn, namens jou, in de maanden waarin er nog niks aan de hand is.
Liever informatie eerst op de mail?
Wie in deze markt jouw klant is, en waarom dat scherp moet
“Veiligheid op de werkvloer” is geen doelgroep. Er zitten heel verschillende bedrijven in, die aan verschillende mensen verkopen, op verschillende momenten. Een campagne die dat door elkaar haalt, levert gesprekken op met mensen die je niets te bieden hebt.
Verkoop je uren en expertise, zoals een arbodienst, een gecertificeerd veiligheidskundige of een adviseur die bedrijven door een certificering loodst, dan verkoop je aan een organisatie die iets moet regelen en er zelf de kennis niet voor heeft. Je grootste concurrent is meestal geen ander bureau. Het is het idee dat ze het intern wel even oplossen.
Verkoop je opleidingen en trainingen, dan heb je te maken met twee heel verschillende koopprocessen. Losse cursussen worden per persoon geboekt, vaak vanuit HR of vanuit de planning. Een raamcontract voor het hele bedrijf wordt ergens anders getekend, meestal na een incident of bij een certificeringstraject. Dat vraagt om twee campagnes met een ander verhaal.
Lever je middelen of software, dus PBM (persoonlijke beschermingsmiddelen zoals helmen, gehoorbescherming en veiligheidsschoenen) of een systeem voor incidentregistratie en RI&E-beheer, dan verkoop je aan inkoop en aan de mensen die het moeten gebruiken. Bij software speelt bovendien mee dat het bedrijf vaak al iets heeft, hoe krakkemikkig ook.
Bij het opzetten van een campagne kiezen we eerst welke van deze groepen jij bent. Dat bepaalt aan wie we schrijven en wanneer.
De agenda van je koper bepaalt wanneer hij koopt
In de meeste markten koop je als je er zin in hebt of als het budget het toelaat. In deze markt staat het moment vaak al vast, en niet omdat de klant dat zo wilde. Er is een audit gepland. Er loopt een certificaat af. Er komt een toetsing aan. Of er is iets misgegaan.
Dat is lastig en handig tegelijk. Lastig, omdat je die datum niet kunt versnellen. Handig, omdat je hem soms wél kunt zien aankomen, en omdat er dan écht wordt gekocht. Wie in de maanden ervoor al een gezicht heeft, hoeft zich niet meer voor te stellen.
Vier momenten komen in deze markt steeds terug: de RI&E die opgesteld of geactualiseerd moet worden, een aanstaande audit of hercertificering, een controle van de Nederlandse Arbeidsinspectie, en een incident of bijna-ongeval. Daar komt de gewone bedrijfsgroei bij: wie over de 25 medewerkers heen groeit, krijgt met andere regels te maken dan daarvoor.
Wat er op dit moment op die agenda staat
Twee dingen zijn deze zomer veranderd, en allebei zetten ze bedrijven in beweging.
- Sinds 1 juni 2026 geldt een vernieuwde erkenningsprocedure voor branche-RI&E-instrumenten. Bedrijven met 25 werknemers of minder hoeven hun RI&E (de verplichte risico-inventarisatie en -evaluatie) niet te laten toetsen door een kerndeskundige als ze een erkend branche-instrument gebruiken. Bestaande erkenningen blijven geldig tot hun einddatum, maar de alternatieve route voor branches zonder cao-partijen is vervallen. Voor bedrijven in zo’n branche kan de toetsing dus terugkomen, en dat is werk dat ergens vandaan moet komen.
- Per 1 juli 2026 worden alle VCA-audits volgens het nieuwe schema 2026/6.1 uitgevoerd. VCA is de veiligheidschecklist waarmee aannemers en dienstverleners aantonen dat ze veilig werken. Er is geen overgangsperiode: wie na die datum een audit heeft, wordt tegen de nieuwe versie beoordeeld. Het gaat om de bedrijfscertificering, de persoonlijke VCA-diploma’s veranderen er niet door.
Voor een adviseur, opleider of certificeringsbegeleider is dat geen nieuwsbericht maar een aanleiding. Er zitten op dit moment bedrijven met een audit in het najaar die nog niet weten wat er precies anders is. Dat is een gesprek waard, en het is een gesprek waarin je iets komt brengen.
Wil je weten hoe zo’n campagne er voor jouw dienst uitziet? Zet een gesprek in de agenda van Laura of bel 085 06 04 797.
De KAM-manager voelt het, de directeur tekent het
In grotere bedrijven loopt dit vrijwel altijd via de QHSE- of KAM-manager, de persoon die verantwoordelijk is voor kwaliteit, arbo, milieu en veiligheid. Die weet als geen ander waar het knelt, want hij loopt er dagelijks tegenaan. Alleen beslist hij zelden alleen over een uitgave.
Daarnaast zit HR aan tafel, zeker als het over verzuim, opleidingen of het contract met de arbodienst gaat. En bij alles wat de productie raakt, komt de operationeel directeur erbij, want die moet mensen vrijmaken of een lijn stilleggen.
In het mkb liggen die rollen bij één of twee mensen, vaak inclusief de eigenaar. Daar is de toon anders: het gaat er minder over beleid en meer over wat het kost, hoeveel tijd het vraagt en of ze er vanaf zijn.
Wij benaderen die rollen apart, met een invalshoek die bij hun werk past. Een KAM-manager wil weten of iets zijn audit doorstaat. Een directeur wil weten wat het kost en wat er gebeurt als hij niets doet. Datzelfde bericht naar allebei sturen is zonde van je bereik.
Waarom angst verkopen hier averechts werkt
Bijna iedereen in deze markt opent met dezelfde toon. Boetes, aansprakelijkheid, wat er gebeurt als de inspectie langskomt. Je doelgroep krijgt dat wekelijks, en het werkt om drie redenen slecht.
Ten eerste weten deze mensen het al. Een KAM-manager hoef je niet uit te leggen dat een RI&E verplicht is. Ten tweede is dreigen met een boete iets anders dan helpen, en je wilt worden onthouden als iemand die helpt. Ten derde loopt het vast op één simpele vraag: jij weet helemaal niet hoe zij ervoor staan. Beweren dat er iets ontbreekt terwijl het keurig geregeld is, is meteen het einde van het gesprek.
Wat wel werkt, is een concrete vraag of een concreet stuk kennis. Wat verandert er in het nieuwe VCA-schema voor jouw type audit. Waar lopen bedrijven in jouw branche bij de toetsing op vast. Dat is ook precies waarom een workshop als leadmagnet in deze markt zo goed werkt: je doelgroep moet iets weten, en jij weet het. Een uur online uitleg levert je meer serieuze gesprekken op dan honderd berichten over risico’s.
Warme leads komen uit de rustige periode
Warm betekent bij ons dat iemand antwoord heeft gegeven, dat hij het onderwerp interessant genoeg vindt om erover door te praten en dat hij hoort bij de groep die we vooraf hebben afgebakend. Meer betekent het niet. Er is geen budget vrijgemaakt, er ligt geen aanvraag, en het kan zijn dat er dit jaar niets gebeurt.
Juist in deze sector is dat waardevoller dan het klinkt. De contacten die je in een rustige periode opbouwt, zijn de contacten die je bellen als het wél zover is. Andersom geldt ook: een bedrijf dat vandaag in paniek belt omdat er iets is gebeurd, is meestal een klant die volgend jaar bij iemand anders zit.
We rekenen daarom niet af op het aantal namen. Wat telt is of de mensen die reageren de mensen zijn die je wilde spreken.
Zo bouwen we je doelgroep en je berichten op
De selectie loopt langs vier assen: de sector, de omvang van het bedrijf, de functie en hoe hoog iemand in de organisatie zit. Sector weegt hier zwaarder dan in de meeste markten, omdat de risico’s en de regels per branche verschillen. Bouw, industrie, transport, zorg en installatietechniek vragen elk om een ander voorbeeld in de eerste zin. Daar bouwen we een dataset van je prospects omheen. Welke bedrijven er juist buiten moeten blijven, bijvoorbeeld je huidige klanten, leggen we van tevoren vast.
Daarna gaan de berichten de deur uit via een LinkedIn-campagne, met een aparte lijn per rol. Een mens kijkt na wie welk bericht krijgt, en geen enkele tekst gaat naar de hele lijst tegelijk.
Het verschil met de meeste markten zit in wat daarna gebeurt. Omdat het koopmoment aan een datum hangt, is in beeld blijven hier belangrijker dan snel scoren. Met een rustige drip-campagne krijgt je contact een enkele keer per jaar iets onder ogen waar hij daadwerkelijk mee vooruit kan. Zo ben je de naam die bovenkomt als de auditdatum nadert.
Hoeveel je zelf doet, bepaal je. Sommige veiligheidskundigen voeren elk inhoudelijk gesprek zelf, omdat hun naam de dienst is. Bij anderen doen wij het voortraject en schuiven zij pas aan zodra er een concrete vraag ligt. We stemmen dat af op de tijd die je hebt.
De grenzen van wat outreach hier kan doen
Wij kunnen geen audit vervroegen en geen incident voorspellen. Als er dit kwartaal in jouw doelgroep niets speelt, dan gebeurt er dit kwartaal weinig. Dat is de eerlijke versie.
Wat je wel opbouwt, is een groep bedrijven die weet wie je bent op het moment dat het bij hen wel speelt. De eerste reacties komen meestal binnen een paar weken binnen. Wanneer daar opdrachten uit voortkomen, bepaalt de agenda van je klant, niet die van ons.
Een aantal noemen we hier bewust niet, want dat verschilt te sterk per dienst en per branche. Wat we eerder wél hebben gemeten staat, met de omstandigheden erbij, op onze pagina met cijfers over LinkedIn-leadgeneratie. Een toezegging over omzet of een vol orderboek krijg je van ons niet.
Waarom LeadBlocks?
✔ Alleen warme leads
✔ Boutique benadering
✔ Slimme tech-inzet
✔ Flexibele pakketten
✔ Creatieve campagnes
✔ Transparant en koppelbaar
Veelgestelde vragen over leadgeneratie voor arbodiensten en veiligheidsspecialisten
Kunnen jullie zien welke bedrijven binnenkort een audit hebben of hun certificaat moeten verlengen?
Nee. Dat staat niet in openbare data, en we doen er ook geen aanname over. Wat we wel kunnen, is je in beeld brengen bij een groep bedrijven waar dit met enige regelmaat speelt, afgebakend op sector, omvang en functie. Wie daarvan deze maand aan de beurt is, blijkt vanzelf uit het gesprek.
Elk bedrijf met personeel heeft al iets geregeld. Hoe kom je daar dan tussen?
Door niet te beginnen over wat ze missen. De meeste contracten in deze markt lopen jaren door zonder dat iemand ze tegen het licht houdt, en dat wordt pas anders bij een wisseling van KAM-manager, een tegenvallende audit of een verhoging. Wij zorgen dat je bekend bent op zo’n moment. Dat is een kwestie van geduld en van netjes contact houden, niet van harder duwen.
Mogen we mensen zomaar benaderen over dit onderwerp?
We benaderen zakelijk via LinkedIn, op functie en organisatie, en we vragen geen gegevens over verzuim, incidenten of gezondheid. We doen ook geen uitspraken over hoe een bedrijf ervoor staat, want dat weten we niet. Wat je inhoudelijk toezegt, bepaal je zelf, en gevoelige onderwerpen stemmen we vooraf met je af.
Wij zijn een opleider en verkopen vooral losse cursussen. Is dit dan wel wat?
Dat hangt af van wat je wilt laten groeien. Voor losse inschrijvingen per persoon is dit een dure route. Voor afspraken met bedrijven die hun hele ploeg willen certificeren of een jaarplanning willen afspreken, werkt het goed, want dat zijn beslissingen die op naam en op vertrouwen worden genomen.
Onze dienst is heel technisch. Snappen jullie waar het over gaat?
Niet zo goed als jij, en dat proberen we ook niet te doen alsof. Wij halen de inhoud bij jou op en zetten die om in berichten die aankomen bij de juiste persoon. Jij controleert wat er wordt verstuurd voordat er iets de deur uitgaat.
Leg je doelgroep eens naast de auditkalender
Het begint met een half uur, digitaal of gewoon telefonisch. We kijken welke bedrijven je wilt bereiken, in welke branches het najaar interessant wordt en welke rol je als eerste zou moeten aanschrijven. Blijkt daaruit dat je doelgroep te klein is of dat er meer te halen valt bij je huidige klanten, dan zeggen we dat gewoon.
Zet een kennismaking in de agenda van Laura, bel 085 06 04 797 of mail naar team@leadblocks.nl.
LeadBlocks BV
Zuid Hollandlaan 7, Den Haag,Zuid Holland, Netherlands,
+31 (0)85 06 04 797
team@leadblocks.nl