1st connectie campagne
Als we het over leads hebben, gaat het vaak over nieuwe leads. Je vist een onbekende vijver, weliswaar met goed aas, maar de vissen die je wilt vangen ken je nog niet, en andersom. Je kunt je echter ook richten op de LinkedIn-connecties die je al hebt. Dit is een zogenoemde 1st connectie campagne.
Deze campagne van LeadBlocks richt zich op het benutten van je bestaande connecties als waardevolle leads. Als de campagne succesvol verloopt, worden de nu vrij koude relaties op een subtiele manier geactiveerd en naar een vervolgstap geleid. Je kunt denken aan een kennismakingsgesprek of deelname aan een webinar. Hieronder zie je hoe LeadBlocks een 1st connectie campagne aanpakt.
Liever deze informatie eerst op de mail?

Het doel en de strategie van een 1st connectie campagne
Ondanks dat je al een connectie hebt met je prospects, moet er nog wel wat gebeuren. De connectie is nog niet zo waardevol als je zou willen. Of je content is voor de prospect niet interessant genoeg om op aan te slaan. Dat gaan we nu veranderen. De eerste stap daarbij is het formuleren van een doel en strategie.
Dit zijn goede voorbeelden van doelstellingen:
- Vertrouwen benutten: je eerste connecties kennen je al. De barrière om te reageren is dan ook lager.
- Waarde delen: focus op het bieden van relevante content, in plaats van voor de directe verkoop te gaan.
- Conversie verhogen: leads activeren voor concrete vervolgstappen.
Je focust je op segmentatie en het versterken van de relatie. Je selecteert connecties die binnen je ideale klantprofiel vallen. Dit doe je bijvoorbeeld op basis van functietitels, sector of locatie. Zodra het contact er is, begin je met een laagdrempelig gesprek. Je bouwt op richting een relevant aanbod.
Voorbereiding op de 1st connectie campagne
Na de formulering van het doel en de strategie is het tijd voor de voorbereiding. Dat begint bij het optimaliseren van je profiel op LinkedIn. Een professioneel profiel is essentieel in een 1st connectie campagne. Zorg naast een professionele uitstraling voor een duidelijke waardepropositie, die aansluit bij je doelgroep. Twee voorbeelden:
- Headline: “Ik help B2B bedrijven om 30% meer leads te genereren via LinkedIn.”
- About-sectie: benoem wat je doet, voor wie en hoe je waarde toevoegt.
Na het optimaliseren van je profiel ga je verder met het bouwen van een database. Hiervoor gebruik je LinkedIn-filters of tools, zoals Sales Navigator. Hiermee maak je een lijst van relevante eerste connecties. Deze lijst segmenteer je, op basis van:
- Functie: zoals marketing managers en sales directors.
- Branche: zoals IT, logistiek en consultancy.
- Engagement: wie heeft recentelijk je content geliket of erop gereageerd?

De berichtenflow: Hoe pak je dat aan?
We gaan verder met de berichtenflow. Bij een 1st connectie campagne ken je de doelgroep al. De berichten zijn dan ook niet algemeen, maar gericht op personalisatie, het bieden van waarde en een natuurlijke overgang naar een gesprek. Dat is de theorie. We hebben ook een mooi praktijkvoorbeeld voor je:
Bericht 1: Start het gesprek (Dag 1)
Hi [Naam], ik zie dat we al een tijdje verbonden zijn op LinkedIn.
Omdat ik regelmatig werk met bedrijven in [branche/sector], denk ik dat het interessant is om wat ideeën uit te wisselen over [relevant onderwerp, bijvoorbeeld leadgeneratie of trends].
Hoe kijk jij naar [specifiek probleem/trend in hun sector] op dit moment?
Het doel van dit eerste bericht is een luchtige, open vraag, die relevant is voor hun vakgebied en tegelijkertijd jouw expertise laat zien.
Bericht 2: Waarde bieden (Dag 3-5)
Hi [Naam], bedankt voor je reactie!
Omdat veel van mijn connecties met dezelfde uitdagingen worstelen, heb ik een [waardevol stuk content] gemaakt dat misschien nuttig voor je is: [link naar artikel/whitepaper/webinar].
Ik hoor graag wat je ervan vindt!
Het doel van dit tweede bericht is dat je laat zien dat je waarde biedt. Daarnaast stimuleer je engagement via je content.
Bericht 3: Call-to-Action (Dag 7-10)
Hi [Naam], ik hoop dat je het [contentstuk] interessant vond.
Veel van mijn klanten ervaren dat [concreet resultaat, bijvoorbeeld betere LinkedIn-campagnes] enorme impact maakt op [doel, bijv. leadgeneratie].
Vind je het leuk om eens te sparren over hoe dit voor jouw organisatie kan werken? Plan hier een korte kennismaking: [link naar agenda].
Dit derde bericht brengt je naar het uiteindelijke doel: een kennismakingsgesprek, zodat je je connectie écht leert kennen en naar een verkoop gaat.
Zo werkt LinkedIn leadgeneratie in 4 simpele stappen

1. Tell & search
In een kick-off meeting vertel je ons jouw ideale doelgroep. Onze data scrapers gaan opzoek naar de beste prospects op LinkedIn

2. Drip & drop
Samen maken we een reeks van LinkedIn chat berichten die we geautomatiseerd en toch persoonlijk naar jouw prospects sturen via connecties op LinkedIn.

3. Grab a coffee.
Zodra mensen reageren gaat het team van LeadBlocks via de LinkedIn chat in gesprek met jouw prospects. We maken ze zo warm mogelijk.

4. Time to chat!
Zodra jouw prospect interesse heeft of een inhoudelijke vraag, zetten wij deze voor jou klaar in onze tool, zodat jij de lead kan oppakken.
Tools om de campagne te automatiseren
Automatisering en het gebruik van tools maken het voor jou een stuk makkelijker om een 1st connectie campagne een succes te laten worden. Dit zijn handige tools om te gebruiken:
- CRM-systemen: een tool zoals HubSpot plan je berichtenflow en opvolging.
- LinkedIn automatisering: Expandi en Aflred zijn tools die berichten kunnen versturen, binnen de gebruiksvoorwaarden van LinkedIn.
- Analyse: meet connectie-, respons- en conversieratio’s om de campagne verder te optimaliseren.
Optimaliseren is de sleutel
Over optimalisatie gesproken. Een 1st connectie campagne wordt steeds beter door te blijven ontwikkelen. Dit kan op verschillende manieren:
- A/B Testen: probeer verschillende tone of voices en inhoud, zoals formeler vs. informeler of probleemgericht vs. resultaatgericht. Zo ontdek je wat het beste werkt.
- Follow-upstrategie: Niet gereageerd? Stuur een korte herinnering met een alternatieve invalshoek.
- Inhoud aanpassen: Gebruik feedback van eerdere gesprekken om berichten verder te personaliseren.

Een voorbeeldsucces
Een 1st connectie campagne kan zeer succesvol zijn. Dat zie je in het onderstaande voorbeeld.
Resultaatgerichte metrics:
- Connectieratio’s: 40%-60% van eerste connecties reageert op de berichten, afhankelijk van personalisatie en timing.
- Conversies: Gemiddeld 10%-20% van de contacten plant een kennismakingsgesprek na een goed uitgevoerde campagne.
Met een consistente aanpak en waardevolle insteek kun je 1st connecties dus effectief activeren en omzetten naar kwalitatieve leads. En dat is wat je wilt!
Aan de slag met een 1st connectie campagne?
Ben je enthousiast geworden? Dan is het hoog tijd om aan de slag te gaan! Wij helpen je daar graag bij. Bij LeadBlocks zetten we in op kwalitatieve leadgen campagnes om leads te genereren die in potentie geïnteresseerd zijn in jouw product of dienst. Maar ook voor reguliere LinkedIn leadgen campagnes staan we voor je klaar.
We helpen je om overzichtelijk toegang te krijgen tot leads van hoge kwaliteit die kunnen leiden tot betalende klanten, gewoon in één overzicht. Plan dan ook een vrijblijvend demogesprek in met Lore of Laura om de mogelijkheden voor een 1st connectie campagne te bespreken.