How to Get Top Rated Leads on LinkedIn Daily: 7 Lead Generation Strategies That Work Today

Read this blog in Dutch

When properly utilized, social media marketing can be pretty rewarding. As the days go by, new marketing channels and strategies emerge. If a business or entrepreneur cannot keep up with the trend, it could drastically affect the business’ success. Today, if you’re not using LinkedIn for business, you might be missing out on many opportunities to grow brand recognition and revenue, especially if you are B2B.

When used correctly, LinkedIn can be likened to the proverbial diamond in the rough of digital marketing.

When used correctly, LinkedIn can be likened to the proverbial diamond in the rough of digital marketing. Unlike users of other social media channels, the average user is on LinkedIn for business-related reasons. They’re constantly seeking for information to help grow their company or brands, so it is way easier to meet prospects who are warm and ready to talk business. 

Why Use LinkedIn For Lead Generation?

As a modern day sales professional, marketer or a CEO, you must be versed with some of the major social media marketing platforms used for lead generation. Most businesses have become accustomed to using Instagram, Facebook, and Twitter. When all three are being explored for lead generation, one might think they have covered every possible channel. 

Now you might be wondering; “if my business has been successful in the past without LinkedIn, why join in now?” Well, here’s why:

• According to studies, LinkedIn is the most popular sponsored and organic social platform for B2B companies.
• The platform has proven to be the most successful for 82% of B2B marketers.
• Statistics show that LinkedIn is home to more than 57 million companies from over 200 countries.
• Over 20% of LinkedIn users have the authority to make purchasing decisions for their organizations.

How to Generate Leads On LinkedIn

LinkedIn lead generation comprises all the steps and tasks needed to acquire potential clients. Without a defined strategy, LinkedIn lead generation might be tricky. You might implore a tool or more to help you make sense of things for the best outcomes. Even yet, your success rate could still be below average. 

If you want to beat the competition and need your sales pitch to stand out from the hundreds of spammy messages, these top 7 LinkedIn lead generation strategies will get you right on track. Number 7 on our list shows you how automating LinkedIn Lead generation could improve your success rate. Well, let’s get started!

Optimize Your Profile

Since LinkedIn is a professional site, it is essential to act the part. In other words, your profile should be set up to attract engagement. Here are a few guidelines to follow:

• Make sure your picture is clean and inviting and that your title accurately represents your company’s description and scope of work.
• If feasible, provide a high-resolution backdrop photograph of your organization.
• Make sure that your business description is robust, practical, and insightful.
• Your “About” summary should highlight your skills, expertise, and accomplishments. 
• It is essential to keep every information on your profile SEO friendly. Keyword-rich profiles can be easily discovered by the right target audience.

Join and Be Active on Relevant LinkedIn Groups

At its core, LinkedIn is just another social media network. Users form groups focusing on industry-relevant interests, just like on Facebook. These groups create an avenue where people from the same industry can share insights and ask questions. 

Join these communities and talk with other experts to boost your lead pipeline. You may use relevant posts and articles to spark conversations about important issues or promote your business.

When you are active in the right groups, your potential clients will be able to see what you say and recognize you as a reliable source of knowledge.

You may also use groups to better understand your target audience. Learn from what members say and find common industry problems and how leads want these issues solved. When you reach out to your customers, use this knowledge and design hyper-targeted value propositions that speak directly to their needs.

Be Consistent

LinkedIn, like every other social media platform, requires consistency. You’re not establishing yourself as a continuous presence with your contacts if you upload an article once a week and then log out. You should also keep in touch with your leads regularly. Disappearing in the middle of a conversation is not a good look, and it serves to discourage them from doing business with you.

Use LinkedIn analytics to learn about your audience’s interests, when your postings are most popular, and how to develop a plan that will keep you active and visible on LinkedIn.

Get Support From Colleagues

Your employees or coworkers may be one of your most potent brand supporters on LinkedIn. Encourage them to share your material on their individual LinkedIn pages. This will help you broaden your reach and connect with their LinkedIn networks. As a result, brand recognition and reputation rise. It also leads to website traffic growth and an increase in LinkedIn lead generation.

Furthermore, make sure that your coworkers and employees have a complete LinkedIn profile. You may also request that they include your company in their employment section and provide a link to your Company Page on their profile. Every time someone accesses their profile, your brand is front and center.

Engage With Existing Clients

Referrals from your current clients are an excellent source of new prospects. If you already have a good working connection with your customer, requesting a reference might be as simple as sending an email.

If you don’t know them well, you may help them by posting a LinkedIn recommendation or approving them for skill and competence. This will keep you in their minds, and they will be more inclined to reciprocate.

Utilize LinkedIn’s Advertising Options

If you want to take your content beyond your existing connections and followers, you should start exploring the various advertising options offered by LinkedIn. The simplest way is to create sponsored posts using your most engaging content. LinkedIn marketing facilitates precise targeting, thereby helping you reach out to the right audience.

HubSpot utilized LinkedIn Sponsored Content to generate 400% more leads than other lead generation channels. You can also create SEO-friendly ads and drive qualified traffic to your website through LinkedIn advertising. Compelling calls-to-action and personalized messaging in ads can help maximize your conversions.

Use A Lead Generation Automation Tool

No doubt there are several LinkedIn marketing and lead generation tools available. Choosing all the tools will be impossible, and picking a handful based on intuition will not yield the intended results. So, to work smartly, make sure you know which LinkedIn features to employ and what function the tools will serve you in your lead-generating journey.

LinkedIn lead generation automation tools take a massive chunk of work off your hands. It simplifies monotonous tasks like cold calling, sending connection requests, filtering and qualifying leads, and sending personalized messages to your prospects.

Having this in your arsenal puts you 10 steps ahead as you can be sure to generate quality leads while spending less time and effort. A clear example of how smart work trumps hard work.

Benefits of Using an Automated LinkedIn Lead Generation Tool

From our guide, you can tell there are plenty of ways to find leads for free. Now you just might be one of the thousands who have been manually sending out connection requests, follow-up messages, finding and validating email addresses while building quality connections with prospects on LinkedIn. In today’s digital world, automation tools make the process easy.

Would you like to have all that repetitive tasks handled for you while you focus on the core aspects of your business? How about an automation software that seamlessly and accurately reveals the quality of a lead, saving you time and unnecessary stress? 

LEADBLOCKS is the only one that provides an easy and innovative full LinkedIn lead generation service via a dedicated multi-language team to get the best and realistic results.

Weather you are a sales expert, a marketer, or a CEO, we will help to segment your target audience so that only the people you are really looking for remain. Business professionals who have partnered with LeadBlocks have pointed out the following benefits:

• It automates routine tasks such as extracting profiles and sending invitations to connect, sending follow-up messages and invites.
• Allows you to test out automated marketing campaigns so that you can work on other pressing tasks.
• It sends personalized messages, specifically curated to match each lead’s interest
• CRM integration for seamless workflow, team collaboration and output.
• Analytics Dashboard that makes tracking your campaigns very easy. 
• Unlimited campaigns so you are sure to get the very best results. 

Professional decision-makers with purchasing power make up a good percentage of LinkedIn’s audience. Let us help you get direct access to high-quality leads who can turn into paying clients. To book a one-on-one demo session with our specialists, simply click this link and we will be delighted to help you smash your lead generation goals. 

Get started with the right strategies and the right tools, your next big break is just a call away.

—

Read the blog in Dutch

Case study Jiggr - campagne pakket leveranciers met LI group

Hoe LeadBlocks de leadflow optimaliseerde voor een dataleverancier in de logistieke sector

Een verhoging van de LinkedIn leadgeneratie met 30%. Dit is een uitdaging waar wij van houden. Het bedrijf in kwestie verkoopt bedrijfsdata aan andere bedrijven. De focus ligt op CEO’s, sales directeuren en marketeers van diverse organisaties, zowel MKB als de allergrootste enterprises. De afdeling sales bestaat uit drie jonge, enthousiaste medewerkers. Elke dag zijn ze druk aan het bellen om koude leads op te warmen en al opgewarmde leads tevreden te houden.

Met de ambitie van een verhoging van 30% in het achterhoofd, zijn we aan de slag gegaan met de outreach vanuit interessante LinkedIn profielen van drie verschillende collega’s.

Wat was de uitdaging?

Voordat we aan de slag zijn gegaan, hebben we naar de uitdagingen van het bedrijf gekeken. Je kunt wel met oplossingen komen, maar wanneer je de oorzaak van ‘het probleem’ niet kent, is het alsof je een pleister op een bloedende wond plakt.

Al snel bleek dat het voor het salesteam lastig is om consistente en kwalitatieve leads te genereren via de traditionele kanalen.

Terwijl de ambitie juist is om een efficiënte en warme aanpak te hebben, die tot meer (warme) leads leidt. Ze kunnen dus niet met teveel man aan een deal werken.

Wij houden van uitdagingen, dat geldt eveneens voor dit bedrijf. En dat is maar goed ook. Ze hebben namelijk te maken met ontzettend hoge targets. Er zijn nieuwe investeerders ingestapt en zij willen - logisch - waar voor hun geld. Los daarvan ligt de lat hoog. Het bedrijf moet eigenlijk een groei van 150% doormaken om het target te halen. Daarom zijn ze in gesprek gegaan met leadgeneratie bedrijven die outreach kunnen doen, zowel op LinkedIn als op de mail. En daar komen wij om de hoek kijken.

Zo hebben wij het aangepakt

In deze case hebben we voor een aanpak in vier stappen gekozen:

1. Data scraping voor gerichte prospects en een hoog DMU niveau voor hoge kwaliteit leads

Bij het genereren van meer leads is het essentieel dat je je doelgroep kent en weet waar de interesses liggen. Hierdoor kun je de doelgroep met de juiste content ‘verwennen’. In dit geval zijn we aan de slag gegaan met een submark waar de klant al succes mee boekte, in de logistieke sector. We hebben alle logistieke organisaties in Nederland in een database gezet. Daarna hebben we de CEO’s, marketeers en sales mensen ‘gescraped’ en ze aan de database toegevoegd. Vervolgens hebben we gekeken hoe en waar deze mensen actief zijn, bijvoorbeeld in welke groepen op LinkedIn en of ze van baan zijn gewisseld. Zo hebben we een duidelijk beeld van de prospects gekregen en konden we door naar stap twee.

2. LinkedIn leadgeneratie opzetten

Het opzetten van de LinkedIn leadgeneratie is het leukste. Als eerste hebben we de vraag gesteld wat de triggers zijn van de doelgroep. Waarom willen ze bedrijfsdata en waar willen ze dit voor gebruiken? Zijn er eventuele irritaties die spelen? En welke acties gaan daaraan vooraf of zijn een vervolg hierop?

Daarna zijn we in ons archief gedoken. Of beter gezegd, het brede scala aan berichten die we in het verleden hebben gemaakt. Hiervan weten we wat de gemiddelde connectie-ratio’s en reply-ratio's zijn. We hebben templates gemaakt om de berichten in te vullen. Deze berichten zijn overigens geautomatiseerd, maar wel persoonlijk gemaakt. Een prospect zien we niet als een nummer, maar als een unieke (toekomstige) klant.

Tot slot hebben we ChatGPT om hulp gevraagd. Niet om te schrijven, maar als externe adviseur. ChatGPT heeft ons geholpen de tekststructuur te optimaliseren en pijnpunten van de doelgroep te koppelen aan de USP’s van de klant (het databedrijf), om zo een rakend berichtje te maken.

3. Optimalisatie van LinkedIn-profiel voor betere zichtbaarheid

Stel jezelf eens de vraag welk LinkedIn-profiel je graag wilt bekijken. Is dat er één waar veel aandacht aan is besteed of een profiel met alleen een naam en een functie? We weten het antwoord wel. Het profiel is zeer belangrijk om beter zichtbaar te worden op LinkedIn.

Bij dit bedrijf konden we met drie profielen aan de slag. Omdat de focus op sales professionals, marketing managers en CEO’s ligt, hebben we de profielen ook zo ingericht. Profiel één had een CEO persona, het tweede profiel was een sales professional en profiel nummer drie was meer gericht op marketing.

Daarnaast hebben we alle profielen iets verhoogd door senioriteit in de titel toe te voegen. Jammer genoeg hadden ze geen vrouwelijk profiel. Je ziet dat wanneer je de focus op sales legt, het overgrote deel van de bezoekers man is. Benaderen vanuit een vrouwelijk profiel is dan ook de beste keuze. En zo zijn er meer ‘good to knows’, ‘do’s en don’ts’ en man/vrouw-benaderingen.

4. Actief chatten en opvolgen van warme leads

Als we eenmaal bezig zijn, willen we in de flow blijven. De klant had gelukkig hetzelfde gevoel en wilde de leads zo snel mogelijk doorzetten, zodat het salesteam de leads kon gaan opwarmen. Via de outreach hebben we eerst gekeken naar iedereen die een klein beetje positief was en die direct doorgezet. Als ze niet reageerden, maar wel een telefoonnummer hadden, werden ze direct doorgezet naar het sales team en gebeld.

Inhoudelijke chats heeft de klant nagebeld en wanneer iemand positief was en aangaf open te staan voor een gesprek, hebben we een meeting booking link gestuurd. Werd daar binnen twee dagen niet op gereageerd, dan ging de lead terug naar de klant, zodat het sales team het nog een keer op kon pakken. We doen er altijd alles aan om zoveel mogelijk leads te genereren.

Negatieve leads hebben we juist niet doorgezet. Het is namelijk makkelijker om iemand die neutraal is te benaderen voor een afspraak dan iemand die een negatief gevoel heeft.

Wat waren de uitdagingen en learnings?

Een van de uitdagingen was data scrapen, specifiek om dit op de juiste manier te doen én te verwerken. Dat zit zo. De limieten op LinkedIn zijn laag, vandaar dat je extra aandacht moet besteden aan data scraping. Veel partijen richten hun LinkedIn-sales in op basis van de resultaten van zoekopdrachten. Prima om te beginnen, maar wij gaan nog een stapje verder. Wij filteren minimaal 20 procent van de data eruit. Op die manier kan de klant er nog meer uithalen.

Een voorbeeld: LinkedIn vindt dat een assistent-CEO ook bij de CEO hoort. Stel dat je target op een bepaald bedrijf, maar er werkt daar een marketeer die CEO is van een tweedehands Nike-webshop, dan wil je die natuurlijk niet targetten. Deze cruciale stappen zetten wij voor je. Handig, omdat je maar 20 connectieverzoeken per dag mag versturen.

Aan het begin van het traject moesten we ons plan bijstellen. Eerst hebben we alleen de warme leads doorgezet. Al vrij snel merkten we echter dat dit niet genoeg was voor de klant. De klant had een actief en kundig belteam. Ook bij lauwere leads hadden ze een goed haakje om de afspraak vrij snel in te koppen. Voor deze klant gold dus dat ze vooral geholpen waren met lauwere leads en niet met warme.

Daarnaast is het belangrijk dat je niet meteen gaat verkopen. LinkedIn is daar sowieso niet het beste medium voor. Het gaat veel meer om netwerken en een voet tussen de deur krijgen. Mensen willen niet iets aangesmeerd krijgen, maar dat hun uitdagingen worden opgelost. Bij je eerste telefoongesprek doe je dan ook geen verkoop van een product of dienst. Je verkoop is een afspraak maken. De beslisser maak je dus duidelijk waarom het waardevol is om in gesprek te gaan.

Dan het belangrijkste, de resultaten

Successen vieren we altijd met taart. De plaatselijke patisserie was ook blij met deze campagne. Dit waren de resultaten van de campagne:

• De connectie rate was 42%, met een reply rate van nog eens 57%, terwijl dit gemiddeld tussen de 30 en 50% zit. Na drie weken leadgeneratie hadden we twaalf directe en indirecte afspraken. In totaal hebben we 293 mensen benaderd. 17% van hen reageerde positief. Een mooie score!
• In de cijfers hierboven hebben we alleen de leads meegenomen die al positief waren op de chat. Met alle mensen die lauw gebeld zijn en/of niet hadden gereageerd op de chat, kan nog steeds een afspraak zijn ingepland.
• De leadgeneratie was niet alleen zinvol voor de warme leads, maar ook als source voor het belteam. Ze waren minder tijd kwijt in de voorbereiding van de prospects en hadden een duidelijk haakje tijdens het bellen. 30% van iedereen die het team te spreken krijgt, werd een demo.

Conclusie

LinkedIn kan een perfect platform zijn om meer leads te genereren, zeker als je dit op de juiste manier doet. Slaag je daarin, dan heb je een effectieve manier te pakken om je leads te bereiken en warm te maken. Cruciaal daarbij is het doorlopen van de juiste stappen:

• De goede data
• Data op een slimme manier gebruiken
• Flinke personalisatie
• Peer-to-peer
• Lauwe leads bellen is zeer zinnig